Какая карточка получает плюс в разбивке по источникам лидов
Разбираем, какая карточка входит в разбивку по источникам лидов при закрытии периода: почему нужно одно имя до первого сообщения и пустое поле вне суммы.
Блог
Практика холодной лидогенерации в Telegram: как ИИ-агенты находят B2B-клиентов и доводят их до сделки.
B2B SaaS: программа по подписке для компаний, а не разовая лицензия
B2B SaaS - это программа по подписке от компании к компании. До исходящего запишите одно имя: лицензия, частное лицо и пробный доступ его не получают.
Конверсия в лид: прошедших порог делят на содержательные ответы
За закрытый период разделите карточки после порога на диалоги с содержательным ответом. Исходящие без ответа, сделки и формы сайта в эту дробь не входят.
План продаж b2b: сумма оплат до старта месяца
До старта месяца запишите одну сумму оплат по сделкам, где деньги пришли в этот период. Три штуки лидов оставьте в штуках. После месяца сверьте факт с суммой.
Входящие лиды: заявка и исходящий диалог остаются разными строками отчёта
Разбираем входящие лиды в B2B: почему заявка от первого лица и ответ в исходящем диалоге формируют две разные строки отчёта и не складываются в квалифицированных.
Обработка лидов: три шага менеджера после передачи карточки
Разбираем три шага менеджера после передачи карточки: первое касание, следующий шаг с датой и исход заявки без роста числа квалифицированных за период.
План по лидам: три числа до старта периода без обещанного процента
Как составить план по лидам на месяц: три строки в штуках до первого контакта без рублей, тарифов и умножения диалогов на обещанный процент конверсии.
Распределение лидов: кому из менеджеров уходит следующая карточка
Разбираем распределение лидов между менеджерами: как выбрать свободную очередь или линию продукта, закрепить одного владельца и избежать дублирования карточек.
Стоимость лида: как посчитать за период по расходу и двум числам
Как посчитать стоимость лида за закрытый период: выписываем расход канала, контакты и квалифицированные диалоги. Формула CPL и две строки отчета без смешения.
Конверсия лидов в продажу: как посчитать долю сделок по когорте
Как посчитать конверсию лидов в продажу по когорте исходящей кампании: формула, знаменатель переданных контактов, выбор одного события сделки и окно цикла.
Повторный лид: когда повторное обращение не второй квалифицированный лид
Разбираем повторный лид: почему второе обращение того же человека не дает плюс одну строку в отчете периода, как объединить карточки в CRM и защитить воронку.
Лидогенерация: что это такое в B2B-маркетинге
Что такое лидогенерация в B2B: этапы процесса от подбора аудитории до передачи в продажи, отличие от покупки баз и настройка воронки без лишних затрат.
Как квалифицировать лиды: критерии, вопросы и порог передачи менеджеру
Пошаговый порядок квалификации B2B-лидов в диалоге: 4 вопроса для проверки интереса, таблица порогов передачи менеджеру и критерии отсева нецелевых обращений.
Что такое лиды в продажах и маркетинге
Рабочее определение лида для B2B: чем лид отличается от посетителя, контакта и клиента, маркетинговый и продажный тип, контакт vs квалифицированный лид в отчёте.
